El Modelo de Comunicación IES
Intelectual
Emocional
Supervivencial
Así como la PNL propone una comunicación eficaz a través del manejo de los canales perceptuales en armonía, sea VISUAL, AUDITIVO o KINESTÉSICO, cuando se trata de comunicar a grupos y prestar atención e identificar el canal perceptual que predomina en una persona específica, para así comunicarse por el mismo canal a esa persona.
Los 3 cerebros y la comunicacion
Propongo se estudie el cerebro como medio de comunicación, teniendo en cuenta las capas cerebrales, llamada NEOCORTEX, LÍMBICO y REPTIL. Siendo el cerebro reptil el más antiguo en la etapa evolutiva del ser humano, siguiéndole el cerebro límbico y por último el Neocortex.
El IES
El cerebro Reptil es el cerebro que actúa en la supervivencia, es decir el que reacciona huyendo del peligro, acercándose al lado seguro, el que busca la procreación y el alimento.
Luego se desarrolló el cerebro límbico, el cual es el cerebro que se activa cuando nos emocionamos. El ser humano comienza a aprender en esta etapa
Encontramos a personas que predomina algún cerebro más que otro, encontramos a personas más intelectuales que otra y más emocionales que otras, y también a quienes se manejan en la vida solo escapando del dolor y buscando el placer.
Comunicación individual
Entonces si nos comunicamos a un individuo podríamos identificar según las palabras utilizadas y las preferencias y así saber si es una persona, Intelectual, Emocional o Supervivencial. (No sé si existe esa palabra pero acéptenmela aquí por favor).
Comunicación grupal
En segundo lugar, considerando la comunicación grupal, es necesario transmitir utilizando los tres cerebros, comunicándonos con términos intelectuales y que ingrese información variada al cerebro Neocortex, es decir al intelectual, y también transmitir con las emociones, para los emocionales, y por ultimo hacer referencia a la necesidad de supervivencia, el comunicado hacia qué lugar de la supervivencia nos lleva.
El buen comunicador basado en la neurociencia sería entonces quien se comunica desde los tres cerebros. Llegando así a todo sus interlocutores de igual manera.
Un intelectual le costará oír a un orador puramente emocional y a un emocional le costará escuchar a un orador puramente intelectual. También quien es puramente Supervivencial le costará interpretar al orador emocional e intelectual sino le ofrece soluciones de supervivencia básica.
La persona INTELECTUAL
Aquella que tiene desarrollada más ampliamente su capa del NEOCORTEX. Siendo un ser que predomina lo pensante y racional. El NEOCORTEX ocupa un 85% del tamaño cerebral y el tamaño del lóbulo frontal del NEOCORTEX tiene un 37% del cerebro, este porcentaje nos diferencia de los animales, que, con 17% nos sigue el chimpancé.
El ser humano intelectual razona, piensa, evalúa, controla impulsos emocionales, se auto-observa, ve al futuro, hace planes, traza estrategias, desarrolla valores, se auto motiva, etc.
La persona EMOCIONAL
Este es llevado por las emociones, todo aquello que estimula sus emociones le produce curiosidad, desde la formación del cerebro límbico el ser humano comienza a aprender, es decir, sabe que si toca el fuego se quema, ahora aprendió que el fuego no se toca. Esto es inteligencia emocional. Modela las respuestas automáticas de la supervivencia.
La palabra “emoción”, de la cual deriva la condición emocional, proviene del latín y significa “mover”, “llevar a la acción” de ahí que aquel que predomina lo emocional, es movilizado por las emociones que produce su percepción del entorno o de sus recuerdos internos.
La persona SUPERVIVENCIAL
La persona Supervivencial principalmente se resiste al cambio, cuida y protege su territorio, huye del peligro y busca el placer, también buscará expandir la especie y resguarda la jerarquía.
El Supervivencial está atento a la alimentación y a la sexualidad, huye de todo lo que considera peligroso a su persona y busca todo aquello que le produce placer (dopamina)
Activa principalmente los tres elementos en el cerebro reptil:
1. El SAR (Sistema activador Reticular) lo que nos lleva a reconocer el medio ambiente y nos ayuda a focalizar, a fin de identificar donde nos encontramos.
2. Amígdala este responde a las amenazas ambientales
3. Dopamina genera las proteínas para las sinapsis, necesarias para el aprendizaje
Importante
A tener en cuenta lo siguiente, el ser humano tiene en funcionamiento los tres cerebros, así como tenemos los canales perceptuales de lo Visual, lo Auditivo y lo Kinestésico, pero aun así, puede predominar uno de ellos, así también en el IES.
Puede predominar uno de ellos entre el resto, y todos necesitamos satisfacer los tres cerebros, es decir, debemos resguardar los tres elementos del cerebro reptil, de otra manera actuará como freno y no permitirá una buena recepción el cerebro mamífero (Límbico) emocional, ni tampoco el cerebro nuevo (Neocortex). Entonces prestaremos suma importancia a cada uno de ellos para una comunicación efectiva.
Desplazamiento
Es buena la aclaración que de que, la persona intelectual es también emocional y puede bajar y actuar emocionalmente y también en una relajación y minimizando recursos cerebrales actuar de manera Supervivencial.
Cuando el intelectual se toma un “recreo” para ver un deporte o simplemente se da ciertos gustos. O simplemente cuando “no se tiene ganas de pensar o razonar” suelen ser frases de aquellos que pueden decidir no razonar intelectualmente.
Sin embargo, no suele ser tan fácil desde el cerebro reptil hacia el Neocortex, es decir desde lo Supervivencial a lo intelectual (ver dibujo DESPLAZAMIENTO).
Una persona que es en un alto grado SUPERVIVENCIAL, no puede decidir ser inteligentemente emocional, aunque, por supuesto que tiene emociones y razonamiento, pero no le es fácil manejar sus emociones, en su defecto las emociones son movilizadas por necesidades de supervivencia.
El EMOCIONAL tampoco puede acceder a ser INTELECTUAL pero si SUPERVIVENCIAL. Pues, no tiene ejercitado el ingreso de información para luego ser razonado intelectualmente.
Una persona SUPERVIVENCIA o EMOCIONAL difícilmente se pondrá a leer a Michael Foucault o a Kant, o a Friedrich Nietzsche, este no le encontraría mucho sentido. .
En sentido contrario el INTELECTUAL si puede, como ya se dijo, acceder a los otros niveles cerebrales yendo y volviendo.
Un cerebro INTELECTUAL puede motivar a un EMOCIONAL y a un SUPERVIVENCIAL a pasar a niveles siguientes a través del estímulo comunicándose en el idioma que cada uno pueda entender.
El docente, orador o comunicador en su área conocerá o supondrá que entre sus alumnos u oyentes habrá gente que recibirá lo percibido, sea Visual, Auditivo o Kinestésico desde un cerebro que predomine.
Esta idea de IES se enseña en Neuromágia. La magia de la neurociencia y la PNL.
Entre la pasión y la estrategia.
David Burchkartd (Hosting)
